进博会观察：如何迎合中国消费者？国际体育巨头押宝「本地化」丨即氪运动

  2023年11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）于上海国家会展中心举办，超过120个国家的3400余家企业参展。通过现场走访，不难发现慢慢的变多的公司开始关注ESG，其背后的“可持续发展”也成为各行各业的关注重点。

  像是餐饮行业，百事公司展示着“正持计划”的成果——在山东建立首家“零碳”工厂，全方位节能减排；服饰领域，迅销集团对外呈现其可持续科学技术产品及实践，包括再生面料的运用于节水技术；日用品公司花王展出了无人机专用飞防助剂，生物塑料用改性剂等产品......

  “可持续发展”同样是体育行业绕不过去的线氪注意到，参展的体育品牌们在此做足了功夫，让“可持续发展”不仅仅等于材料复用、工艺改进等技术措施，更意味着要持续吸引消费的人注意力，延长品牌生命。

  两年前，在进博会的舞台，彪马宣布了“FOREVER. BETTER.”可持续发展的策略和“10 FOR 25”战略目标，两年后，彪马带着成绩再次来到进博会——超70%的产品都由可持续、可回收材料制造成，并持续开发更多的循环再生产品；超70%的中国市场产品为本地生产；核心供应商将可再次生产的能源的份额提高到了11%。

  与过去的商场点位战不同，“会做内容，会讲故事”是这个时代的品牌生存技能，把产品本身的故事包装成大众能够理解、欣赏的事物，才有机会争取到流量。ESG恰好是这样一种真实存在的叙事——人们逐渐对生活产生了新的认知，固有的观念发生了改变，品牌就有了创造需求的空间。

  除了要适应国内的市场气候，国际大品牌更需努力感受当地文化、用户生活，设计比本土产品更当地的，能引发消费者共鸣的营销活动和产品，从而做到可持续交易。

  消费决策趋于一种“可持续理性”，高价的品质、个性化消费和大额长期投资，开始让位于量入为出、兼具价值感的选择。