产业互联网的典型模式—搜栏网

  2019黑马产业大课上海开讲。嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁、黑马实验室导师卫哲以《产业互联网的典型模式与关键路径》为题发表演讲。

  在演讲中，卫哲认为，产业互联网可大致分为2B交易型、2B服务型、2B产品型三大类别。软硬兼施、轻重兼顾、大小通吃是产业互联网的三句口诀。

  产业互联网模式的推行，是一个整合资源的大好机会，在商业经营中，不是看你拥有多少的资源，更是看我们能整合多少资源，整合的资源越多，发展空间就越大。搜栏网就是一个基于“互联网+”的护栏产业垂直平台，采用S2B2C的商业模式，依靠这一复合型商业模式，整合全国各地护栏厂家优质资源，打造产品丰富、覆盖全面、信息共享的护栏采供平台，为业主、装饰装潢公司、建筑工程公司、房地产开发商、市政建设、交通建设、园林绿化工程公司等提供护栏采购规划、推荐用材、一站式采购服务。

  平台对护栏行业、企业、经销商等历年来的变化进行了分析，了解目前整个行业存在的痛点：环保要求日益严格；亟待人才引进和创新；产品研究开发、营销模式急需突破；常规产品仓库存储上的压力大；定制化产品难消化，没有方向，没有效率……要如何更好生存发展下去？唯有认清趋势，聚焦优势，终端运营改革，顺势而为，方能致远。

  产业互联网核心关键点就在于规模。如何能快速形成用户规模、销量规模、采购规模、消费数据规模的沉淀，离不开企业家对产业领域的了解，互联网下半场的一个重要机会，属于拥有行业经验的传统企业家。想办法提高行业效率，把产品标准化、流程标准化、服务标准化，在标准化的基础上，发挥创造力，做到个性化的供给，满足未来的小批量多批次的加工智造需求。

  护栏行业经过这么多年的发展，品类已经很丰富，制造产能产量由供不应求演变成供过于求，护栏行业生产传统、销售传统、信息不对称、用户分散、无序的竞争，同质化的竞争，价格战，品质越做越差，产能越来越过剩，护栏行业如何借助未来大数据驱动，将用户的销售数据，形成非常精准的销售预测，让生产端更加有计划、有序、差异化的进行生产，以及提升产品附加值，提高产销匹配，不会造成资源的浪费。所以我们引入了互联网+护栏的新零售以及战略服务团队，为厂家打造新零售+多维度营销扶持战略。

  搜栏网的运营逻辑和百度、阿里等不一样，百度、阿里是帮厂家卖货，前期还得投入人力、精力、财力，在竞争的维度上，更像是“千军万马挤独朩桥”站排位、拼价格。如果护栏厂家借助搜栏网的线上线下渠道，能轻松实现产品营销售卖渠道的有效下沉，平台直接为厂家匹配订单，让厂家无投入风险，把更多时间、精力、金钱投入在产品研制、现代化生产当中，帮助用户省时、省力、省钱的同时找到更合适的产品。

  卫哲认为无论是2B还是2C，都不要指望一个平台能把“多、快、好、省”四个字做全了。你能做好一个字就能保证在竞争中不输，做好两个字能赢。淘宝一开始主打“多”和“省”。京东一开始跟淘宝竞争，主打“快”，这就牺牲了SKU（不“多”），相对也贵一点儿（不“省”）。后来阿里、京东体量大了，都在完善别的部分。阿里推天猫是要做“好”，推菜鸟物流是想做“快”。京东开始开放平台，是要解决“多”的问题。所以多、快、好、省四个字要基于用户需求。

  搜栏网逐步解决“多”的问题，也就解决了“快”的问题（快速帮用户匹配合适的产品），同时利用聚量优势帮助用户解决“省”的问题。

  下期重点讲述搜栏网团队对四“率”目标（覆盖率、转换率、复购率、渗透率）返回搜狐，查看更加多